По данным базы TenderPulse на 9 июня 2026 года, больше всего активных закупок открыто в пяти нишах: лекарства и медматериалы, готовые изделия, строительные работы, продукты питания и компьютерное оборудование. Вместе они дают основную массу возможностей для поставщиков.
Топ ниш по числу закупок
- Лекарства и медицинские материалы (ОКПД2 21) — 5 007 закупок
- Готовые изделия прочие (32) — 3 298
- Строительные специализированные работы (43) — 1 502
- Продукты пищевые (10) — 1 487
- Компьютерное и электронное оборудование (26) — 1 363
Лидерство медицины и поставок готовой продукции означает высокую частоту закупок: тендеры появляются постоянно, но средний чек невелик и конкуренция идёт за объём. Строительные ниши дают меньше закупок, зато с крупными бюджетами и высоким барьером входа (СРО, опыт аналогичных контрактов).
Честно про «конкуренцию по нишам»
Мы не публикуем рейтинг ниш по среднему числу заявок на лот. Причина простая: данных о реальном количестве поданных заявок по каждой закупке у нас нет, а придумывать такие числа мы принципиально не будем.
Оценку конкуренции TenderPulse даёт по-другому — не средним по рынку, а по каждому конкретному тендеру: AI оценивает вероятное число участников и ваши шансы на основе размера лота, требований, заказчика и категории. Это честная оценка по профилю закупки, а не статистика «заявок на лот», которой у нас нет.
Как выбрать нишу
- Нужен поток небольших закупок и быстрая оборачиваемость — смотрите медицину, готовые изделия, продукты питания.
- Готовы к крупным контрактам и можете подтвердить квалификацию — строительство.
- В любом случае оценивайте не нишу целиком, а конкретный тендер: маржу, риски и реальную прибыль по позициям.
Подробнее о том, как устроен рынок по деньгам и количеству закупок, — в материале о структуре госзакупок.