В тендерной документации обычно 50-150 страниц. Вот 5 разделов, которые решают, брать ли вам этот лот:
- Объект закупки — конкретные позиции, ОКПД2-коды, требования к характеристикам. Если коды не из вашей ниши — закрывайте сразу.
- Сроки исполнения — реалистичны ли? Часто заказчик ставит 30 дней на то, что физически делается за 60.
- Обеспечение заявки и контракта — это «замороженные» деньги. 5% от НМЦК × 2 (заявка + контракт) часто оказывается больше прибыли.
- Требования к опыту — иногда заказчик пишет «опыт от 3 лет» так, чтобы «своих» прошло, а новички — нет.
- Условия оплаты — есть ли аванс? Если оплата только по факту поставки, готовы ли вы кредитовать заказчика на 30-60 дней?